موسسه خیریه خادمین کتیج

En Fa

قدرت جذب سرمایه

قدرت جذب سرمایه
از میان همه پیشرفت های نوآورانه در جذب سرمایه آنلاین طی یک دهه گذشته، بی شک یکی از چشمگیرترین پیشرفت ها، بوجود آمدن وب سایت های جمع سپاری مالی بوده است.

تعدادی از سایت های جمع سپاری مالی مانند Fundraise.com، CauseVox، نرم افزار  DoJiggy Pledge و Fundly مشخصاً برای کمک به خیریه ها برای جمع آوری پول جهت حمایت از اهدافشان، ساخته شده اند. در صورتیکه سایر سایت ها، مانند Kickstarter و indiegogo، مختص به امور خیریه نیستند، اما معمولاً موسسات خیریه جهت انجام جمع سپاری مالی برای حمایت از برنامه های خود از آنها استفاده می کنند. در ادامه قصد داریم در مورد وب سایت های جمع سپاری مالی برای امور عام المنفعه صحبت کنیم، اینکه آنها چه وب سایت هایی هستند؟ و شما چگونه می توانید از آنها برای جمع آوری مبالغ بیشتر در زمان کوتاه تر و بصورت کارآمدتر استفاده کنید؟

سایتهای جمع سپاری مالی چه هستند؟

اگرچه خدمات ارائه شده به بازدیدکنندگان، از سایتی به سایت دیگر متفاوت است، اما در ساده ترین حالت، سایتهای کرادفاندینگ وبسایت هایی هستند که اجازه می دهند طرح شما یک کمپین جذب سرمایه آنلاین با استفاده از یک صفحه جمع سپاری مالی بر پا کند و مبالغ پرداختی را بطور مستقیم از طریق همین صفحه و با کمک امکانات پرداختِ سایت دریافت نماید.  

بسیاری از این سایت ها همچنین به افراد اجازه می دهند صفحات جمع آوری کمک های مالی را از طرف موسسات خیریه ای که می خواهند حمایت شوند، در وب سایت ثبت کنند؛ برخی دیگر به شما این اجازه را می دهند که یک صفحه اصلی برای طرح خود ایجاد کنید؛ و سپس حامیان شما می توانند صفحه هایی موازی با صفحه اصلی بوجود بیاورند که از طریق آن از حمایت دوستان، آشنایان و همکاران خود برای دستیابی به بخشی از هدف اصلی کمپین استفاده کنند.

برخی سایت ها (مانند Kickstarter) بیشتر تمایل به پوشش دادن فعالیت های ملموس دارند؛ بنابر این اکثراً توسط موسسات خیریه مانند سازمان های هنری ای که برای تامین هزینه نمایش ها یا نمایشگاه های هنری فعالیت می کنند، استفاده می شوند. در حالیکه سایت های دیگر (مانند CauseVox) را می توان برای حمایت از طیف وسیع تری از طرح ها استفاده نمود.

در اغلب مواقع، سایت های جمع سپاری مالی، برای سرمایه گذاری پروژه ها یا کمپین های خاص، بهتر عمل می کنند و برای سرمایه گذاری عمومی یا کمک های سالانه نتیجه خوبی بدنبال نخواهند داشت. برای چنین مواردی می توان از وب سایت هایی استفاده نمود که برای جمع آوری پول از طریق رویدادها به خوبی کار می کنند، همچون EventBrite، که وب سایتی رویداد محور است.

سایت های جمع سپاری مالی چه نیستند؟

بسیاری از افراد که وب سایت های جمع سپاری مالی را میبینند بسیار هیجان زده شده و به اشتباه فکر می کنند که این سایت ها درمانی جادویی برای تمام مشکلات مالی آنها است. در واقع اگرچه سایت های جمع سپاری مالی می توانند کمک بزرگی باشند، اما راهی برای جذب سرمایه نیستند.

بهترین راه برای آشنایی بیشتر با وب سایت های جمع سپاری مالی، بازدید از چند سایت ذکر شده در بالا می باشد. می توانید برخی از پروژه هایی را که در این وب سایت ها ثبت شده اند، بررسی کنید و ببینید کدام پروژه ها در جذب حامی موفق بوده اند و کدام یک شکست خورده اند.

کدام سایت جمع سپاری مالی به کار شما خواهد آمد؟

اگر علاقه مند به استفاده از یک سایت جمع سپاری مالی با هدف جمع آوری کمک های لازم برای کمپین خود هستید، حتما اطمینان حاصل کنید که همه گزینه ها را بررسی کرده اید؛ چرا که هر سایت ویژگی های مختلف، هزینه ها و مزایای خاص خود را ارائه می دهد. در اینجا به چند مورد کلیدی برای تصمیم گیری میان وب سایت های مختلف و انتخاب بهترین گزینه اشاره شده است:

1- نگاه کنید و احساس کنید!
صفحات جمع سپاری مالی شبیه به چه چیزی هستند؟ آیا برای شما جذاب هستند؟ آیا برای اهدا کنندگان شما جذاب خواهند بود؟ با توجه به قوانین و محدودیت های سایت، ارائه دادن پروژه تان چقدر آسان خواهد بود؟ به عنوان مثال، در KickStarter، برای موفقیت جمع سپاری مالی، آپلود یک ویدئو لازم است. در حالیکه در Fundraise.com، شما تنها به تصاویر قانع کننده نیاز خواهید داشت و نیازی به وجود یک ویدیو ندارید.

2- سهولت استفاده
راه اندازی یک صفحه جمع سپاری مالی چقدر آسان است؟ آیا نیاز دارید که با HTML آشنا بوده یا مهارت های فنی دیگری داشته باشید تا صفحات شما عالی شوند؟

3-پردازش پرداخت
اهدا کنندگان برای کمک به طرح شما از چه روش های پرداختی می توانند استفاده کنند؟ آیا همه کارت های بانکی قابل قبول است؟ چه مدت طول می کشد تا مبالغ اهدایی در وب سایت به حساب بانکی شما واریز شود؟

4-هزینه ها
هزینه کل استفاده از این پلتفرم جمع سپاری مالی چیست؟ آیا هزینه ماهانه وجود دارد؟ هزینه تنظیم، هزینه پردازش کارت بانکی، هزینه ارسال چک یا یک بیانیه برای شما چطور؟

5-قابلیت های بازاریابی و شبکه سازی اجتماعی
این وب سایت چه ابزار هایی را برای انتشار اخبار مرتبط با طرحتان در سطح جامعه به شما ارائه می دهد؟ تبلیغ صفحه جمع سپاری طرحتان در شبکه های اجتماعی و ایجاد پیوند با آنها چقدر آسان است؟ آیا طرفداران شما می توانند صفحات خود را برای حمایت از طرح شما داشته باشند و پول جمع آوری شده در آن را به شما بازگردانند تا برای دستیابی به اهداف کلی طرحتان مصرف شود؟

6-جذابیت
آیا این سایت جذابیت دارد؟ (به عبارت دیگر، آیا دیگران برای حمایت کردن از این وب سایت استفاده می کنند؟ و آیا طرح های مشابه در جمع آوری مبلغ مورد نظرشان از طریق این پلتفرم موفق هستند؟)

شما باید از سایتی استفاده کنید که در وهله اول جذابیت و بازدید بالایی داشته باشد. در شرایط ایده آل، مردم برای پیدا کردن طرحی که از آن حمایت کنند از وب سایت بازدید می کنند؛ در این صورت شما از افرادی که اصلاً آنها را نمی شناسید و صرفاً شما را در وب سایت پیدا کرده اند، مبالغی را جمع آوری خواهید کرد.

نکاتی برای کسب بیشترین در آمد در کمپین جمع سپاری مالی :

برای به حداکثر رساندن درآمد حاصل از کمپین جمع سپاری مالی مطمئن شوید که طرح شما 3 مورد زیر را شامل می شود:

1- یک صفحه متقاعد کننده داشته باشید :
بهترین راه به دست آوردن حامیان جدید از طریق سایت های جمع سپاری مالی، ایجاد یک صفحه جذاب عاطفی و قانع کننده است. در صورت امکان از تصاویر و ویدیوها استفاده کنید، داستان های شگفت انگیز بیان کنید، برای خوانندگان توضیح دهید دقیقاً به چه مبلغی نیاز دارید و می خواهید از آن برای چه کاری استفاده کنید.

2- با شبکه خودتان شروع کنید :
لازم است تلاش خود را برای جذب سرمایه از طریق شبکه خود انجام دهید. به همه کسانی که می شناسید درمورد کمپین خود بگویید از جمله : خانواده، اقوام، آشنایان، دوستان، کارکنان، داوطلبان، هیئت مدیره و ... از آنها بخواهید که این کمپین را از طریق ایمیل خود به همه کسانی که می شناسند، بفرستند و از کل شبکه خود بخواهند که از آن حمایت کنند. فراموش نکنید در سایت های جمع سپاری مالی شما کمکی از دیگران نخواهید گرفت مگر زمانی که اشتیاق و توجه آشنایان و نزدیکانتان به خوبی نشان دهد که در کارتان جدی هستید.

3- تبلیغات :
شما باید کمپین جمع سپاری مالی خودتان را تا آنجا که ممکن است تبلیغ کنید. آن را در صفحه اول وب سایت خود قرار دهید. لینک آن را در صفحات مجازی خود مثل توییتر، اینستاگرام و ... قرار دهید. سعی کنید رسانه های محلی خود را با نشان دادن زوایای مختلف فعالیتتان، درگیر کنید. از هر فرصتی برای منتشر کردن اخبار مربوط به طرحتان و اهدافی که در سر دارید، در سطح جامعه استفاده نمایید و کاری کنید مردم با یکدیگر در مورد پروژه تان صحبت کنند.


      ترجمه و تنظیم:
مهشید رحیمی / برگرفته شده از سایت فاندینو